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“懒人鞋”一夜走红 晋江鞋辟蓝海进军【图】

时间:2019-10-22 14:59:56

  今年来,以“一脚蹬”为设计代表的“懒人鞋”悄然走红市场,这也吸引了不少企业的眼光,包括JEKECON(甲壳虫)、快乐玛丽、托马斯、EA3等来自晋江的“懒人鞋”品牌应运而生。


在抓住市场机遇的同时,“懒人鞋”后续如何发展也引人关注。是抓住这一机会开拓出一个能够长期流行的布鞋细分领域,或者像之前的洞洞鞋一样走俏几年之后南京去哪里的医院看癫痫病较好?又重归平静?对于这些品牌来说,这一问题或许更值得他们去深思。

  懒人布鞋一夜走红

王小君,苏格熊格调童品营销副总,和往常一样,每个月都要飞往全国各地市场巡店,这个月在他计划走访的几个市场中,他惊讶地发现,这焦作看癫痫正规医院些市场的鞋城中布鞋档口多了起来,在四川荷花池批发市场仅仅这半个月就多出了三个布鞋门店,这些布鞋门店主要销售的鞋款就是那种“一脚蹬”布鞋款式,行内人把这类鞋款统称为“懒人鞋”。

而这一“火爆”现象也可从JEKECON(甲壳虫)年生产数量上得以佐证,今年JEKECON(甲壳虫)订货量比去年整整翻了一番,预计明年可达到100万对。这对于一个2011年才启动的新品牌来说,可谓业绩不菲。

“如今,运动风潮发展的高峰期已经过去,进入一个缓慢增长的过程,相反休闲时尚的市场正蓬勃发展,特别是以国际品牌THOMAS为代表的‘一脚蹬’更拥有广阔的空间。”晋江甲壳虫鞋服有限公司旗下品牌JEKECON(甲壳虫)总经理郑承达介绍说,正是基于这样的考虑,2011年10月份,JEKECON(甲壳虫)品牌正式启动,提出“时刻创造新奇”的品牌理念,以时尚视角切入布鞋市场,引领消费潮流。而在不久前,JEKECON(甲壳虫)品牌更是正式进驻了上海八佰伴百货。

JEKECON(甲壳虫)是晋江懒人鞋发展的一个缩影。从2011年至今,晋江本土涌现了不少以生产懒人鞋为主打产品的布鞋品牌,现在市场知名度较高的快乐玛丽就是这一新兴细分市场的标杆。据了解,快乐玛丽的工厂原来一直都在给国际品牌THOMAS做代工,这两年,眼见国际品牌THOMAS推出的“一脚蹬”款式日渐走红,遂有了进军“懒人鞋”市场的念头。

  注入更多时尚元素

快乐玛丽相关负责人曾在接受相关媒体采访时表示,随着科技的发展,篮球鞋、网球鞋等更多地被冠以高科技、专业化的色彩,而懒人鞋则日益成为追求时尚、休闲生活方式的年轻人所钟爱的品牌,如此“一脚蹬”布鞋的诸多特性,是它能快速占领市场并保持吸引力的重要原因,除了外形简单之外,更重要的因素是可以免去了掉鞋带、系鞋带的麻烦,比如,舒适感和时尚环保就是懒人鞋最大的卖点。

当“懒人鞋”市场在近两年的发展逐渐打开一个属于自己的市场的同时,也不乏有些人对它投去质疑的目光:单一的款式是否能迎合市场追赶时尚的步伐?懒人鞋千篇一律的“一脚蹬”,会否引起越来越多人的审美疲劳?这些疑问都让懒人鞋的未来变得有些扑朔迷离。

不过,业内人士认为,懒人鞋的市场才刚刚开始,未来的一两年将会是国内懒人鞋快速发展的一个时机,晋江的懒人鞋生产企业只要抓住这个时机,加大对产品的研发力度,提高产品的质量,结合市场的需求,给自己的产品一个明确的定位,走上品牌化的经营销售渠道,使得产品的整体结构得到延伸,就容易稳领市场。

“特别是经过前期的积累和供应链磨合,晋江本土懒人鞋企业已经具备了快速成长的市场条件,只要创新,保持与时俱进,就足以激发购买者的欲望,懒人鞋不会仅仅是一场流行风。”激源创亚品牌策划首席顾问刘志深认为,接下来,懒人鞋的推陈出新显得尤其重要,无论是在款式方面,还是在产品线延伸上。

“现在,晋江主要的懒人鞋生产企业已经着手从产品的设计开始,主要根据市场反馈的信息,在原有的基础上,注入更多时尚元素,及时推出迎合市场的新款鞋,从而不断地培养、扩大自己的市场。”郑承达分析说。

今年夏天,EA3斥资数百万元组建了自己的产品开发中心,积极筹备产品线的拓宽与研发,而JEKECON(甲壳虫)正针对懒人鞋的季节性比较强,做好懒人鞋的延伸产品线,这才是保持市场销量首当其冲的事情,秋冬季UGG类型的布靴或许就是一种出路。

“除了懒人鞋经典款式,还可以研发凉鞋、靴子、高跟鞋、坡跟鞋以及平底鞋。并且,甲壳虫还推出了适用于帮助缓解脚部疲劳的功能鞋款。”郑承达表示。

  销量直线上升背后的担忧

懒人鞋的一夜走红,让许多本土企业看见了新市场的一丝曙光。近两年,成千上百万双懒人鞋开始从晋江卖出去,销量呈直线上升,而布鞋素以量取胜的背后,一些问题也逐渐显露出来,比如,缺乏功能性、款式单一等等。

通常情况下,一个布鞋生产企业,一条流水线一天可产冷毡类荆州哪里专治癫痫病布鞋2000-2500双,若是机注类布鞋一天产量可以高达4000-4500双,由于产量高,所以,在市场竞争中,大部分布鞋品牌多以走量求胜,款式同质化泛滥,更毫无技术含量可言。

“这样一来,咱们做的鞋子就特别容易被其他牌子取代。今年,山东一个叫‘一步赢’的牌子因其性价比较高,顿时在市场上走得特别好,而我们这边有不少布鞋牌子的生意就相继受到了影响。”郑承达透露,对于晋江新兴懒人鞋品牌,走量是抢占市场过程中的第一步,但量变背后的质变迫在眉睫。

这一观点得到了EA3丁总的认可。他说,以前,懒人鞋多以散批为主,如今,懒人鞋这一市场已经得到认可,甚至可以说有一定规模,现在就应该尽快通过专卖店、专厅、专柜等多重终端渠道全面升级品牌形象,取得市场积累沉淀获得更大的溢价空间。

“由于国内外很多的懒人鞋生产企业主要是在大卖场、一般的鞋店进行销售,没能形成一个具有品牌形象的专卖店,这就很难培养出消费者对懒人鞋的高端意识,没有赋予产品一定的品牌附加值,那么懒人鞋在消费者的心目中,就只是低端许昌癫痫病医院怎样布鞋产品。”

这一点上,快乐玛丽、JEKECON(甲壳虫)早已走在了行业内的前沿,在全国各主要城市开设了品牌专卖店,将品牌形象传达给消费者,逐渐培养出自己的消费市场。

不过,总体来说,目前晋江这一批新兴懒人鞋品牌由于缺乏功能性,普遍加价率不高,换言之,就是品牌附加值较低,溢价能力不强。

但郑承达恰恰认为,懒人鞋的舒适特性就是最大的功能体现,如果企业能够在这一点上做到极致,让懒人鞋更加养脚,从穿着舒适度入手,提高鞋子技术含量的同时自然能够提高品牌附加值。

“举个例子,懒人鞋的帮面主材是布料,相比传统运动鞋复合弹性帮面,没有任何弹性,而人的脚型一天从早到晚都会稍有变化,这样一来,整双鞋的后跟往往会容易掉跟,那么,我们是不是可以改良生产工艺,或者寻找一些可取代的面料嫁接到懒人鞋上,围绕着懒人鞋自身的舒适环保卖点,继续深化创新,懒人鞋才能把握市场机会,走得更远。

所谓懒人鞋是指没有鞋带的鞋,会方便穿此鞋的人。懒人鞋有许多种不同的款式,尤其是在材料的变化上更是非常多,如帆布、真皮、croslite等。而在晋江本土,大家推出的懒人鞋几乎以帆布为主料,快乐玛丽则给自己的品牌贴上明确的类别区隔:以布料为主材质的时尚鞋品,其产品定位则为布时尚。

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