鲜花包月哪家好，花加简花好还是悦花好

导语：2019年中国鲜花电商市场规模预计突破600亿元。鲜花电商领军者花加成立3年，获得上亿元投资，一年累计卖出3.6亿支鲜花，年销售额近7亿元，稳居大众满意度很高的鲜花电商排行榜头位。“花加模式”对农企有何借鉴之处？

经神农岛团队编辑

随着移动互联网的快速发展，人们线上消费习惯的养成，电商朝着垂直领域细分市场如生鲜、母婴等发展。鲜花电商可以说是生鲜的一种，行业的痛点在于鲜花品质的把控和供应链的完善，保证能够给到消费者满意的用户体验。

花加的包月鲜花我也在买，性价比还是可以的我觉得。首先价格很实惠，平均下来一束花才几十块钱，在现在的鲜花市场来看属于是比较低的价位，而且花加还会额外送花，品质都和正式买的一样。一束花里能有五六种花材吧！还有草。

数据显示：2016年鲜花电商市场规模达168.8亿元，2017年的*一季度，中国鲜花电商市场规模就已经达51.4亿元，2019年预计能突破600亿元。

花加（Flowerplus）是近几年来崛起的鲜花电商之一，成立3年以来，获得了上亿元的投资，一年累计卖出3.6亿支鲜花，年销售额达到近7亿元，稳居大众满意度很高的鲜花电商排行榜头位。

花加是如何做到的？

01 追随消费趋势，从节日消费过渡到日常消费

花加简花好还是悦花好，王柯有过编程背景，2005年就开始创业，做的是和鲜花完全无关的事业，之所以有跨行的想法是因为一次欧洲行程的见闻。

随着时代的变迁，80、90一代人已然成为了新一代消费主力，这部分人群的消费观念和过去有了很大的不同，他们更愿意花钱来愉悦自己，这样的观念，在女性群体身上表现得尤为明显。

爱美之心，人皆有之，用鲜花来装点生活，这种新潮又美好的生活方式，对向往美好生活的女性消费者一定有着很大的吸引力，王柯认为鲜花市场可挖掘的空间还很大。

国内鲜花店的销售期主要是在节日时期，因此店里的鲜花品种不会太多，且规模小，不足以满足消费者更多的需求。

2015年，王柯成立了鲜花电商平台花加，开启了鲜花电商这种创新商业模式的试验之路。

02 首创鲜花订阅模式

一般大家都是在花礼网上订花，花礼网比较好。花礼网行业内率先研发并实施12道严苛品控标准，从花材采购、制作、成品、配送，到售后全程严格进行品控管理，将产品及服务标准化。配送前实拍，由专人审核，确保花束品质一贯保持高。

鲜花电商的销售模式与传统的花店有很大的不同，在这方面，花加开创了订阅鲜花的销售模式，即对鲜花进行按月预订，每周配送上门。

订阅杂志大家肯定都很熟悉，对于订阅鲜花这简直是闻所未闻。新的销售模式出来之后，市场不一定能够适应，于是花加选择了在微信朋友圈对这种模式进行测试、推广。

花加很先推出的是99元的鲜花包月套餐，每月4次，每周一束花，性价比相对于市面上的花束来说是非常高的。

不需要很昂贵的价格，就可以装点出美好的生活，对于爱花、收入又不高的妹子们来说确实很让人心动。

这种新颖的鲜花售卖方式推出后，很快就吸引了很多年轻女性，在收到花之后，她们还会拍下照片，在朋友圈里晒出美美的花朵。

通过消费者的传播，这种新鲜的生活方式瞬间风靡了整个朋友圈，成为一种新的时尚，花加的产品也因此获得了不错的销量。

之所以选用鲜花订阅的销售模式，是因为这种模式在一定程度上增加了顾客的粘性，用套餐的形式固定了消费者消费的次数，且预订的模式缓解了花加前期的资金压力，让花加能够有充足的资金打通各个环节，为未来的发展打好基础。

背景知识：鲜花消费的痛点在整个供应链

鲜花产业发展到今天，有太多的痛点。种植技术落后、批发商层层转包、仓储物流技术老旧、需求的巨大波动，小、散、乱的行业格局造成的无序竞争，林林总总，诸多因素都让鲜花产业的绽放迟迟未来。

业界认为，鲜花及生鲜类是零售领域的很后一片蓝海，但市场的爆发，还需要产业升级、消费者习惯养成、市场挖掘等一系列的改变。

*一，季节性波动太大，节日销量是平时的十倍以上。

第二，鲜花作为一种艺术品，对仓储和物流是很大的挑战。

第三，产品非标准化导致品质不稳定，容易导致差评。

一些质控不严谨的商家也会以次充好，很多花店拿C级、D级去冒充A级。

第四，鲜花零售行业还是非常分散，没有规模化。

目前，整个行业线上的卖家有十二万多家，线下的就更多了。（花卉类的甚至还有7家上市公司，就是大家都不知道的，隐形的。）这样就导致很多公共基础的东西没人资助。比如冷链物流，如果没有大企业在支撑的话，小企业是无能为力的。

第五，整个行业品牌化程度低，没有什么附加值。

比如价格，必须有人支撑。但是有些小店通过恶性价格竞争，这对整个鲜花行业产业链上都没有好处。行业附加值太低，没有人是属于暴利的。看上去鲜花好像利润丰厚，上游一块钱下游可能就卖到十几块钱，一束花一百来块钱，可能进货成本就一两块，但实际上整个价值点链上大家一摊下来，再加上这个损耗、各种成本，结果每个环节大家都没有什么挣的，这是整个行业的一个痛点。

03 自建鲜花供应链，完善物流体系

经过了几个月的推广后，花加的粉丝数量已经达到了20万，产品的销量持续增加，于是花加决定自建供应链。

另外，花加在北京、上海、深圳等7个城市建立了仓储中心以及5万平米的现代化鲜花工厂，以保证鲜花的品质和足够的供应量。

除此之外，花加还买断了部分优势品种，计划扶植特殊花卉，从国内外引进特殊花卉品种进行养殖培育，提高鲜花的档次。

由于花加采用的是预订形式的销售模式，所以通过数据分析，可以了解到消费者对于哪些品种的需求量较多，从而对需求量更大的鲜花加大种植范围，满足顾客的需求。

鲜花虽然美艳，但也十分娇贵，从离开土壤的瞬间，鲜花的生命力就会逐渐消散，因此如何在鲜花运送到顾客手上的过程中，保证产品的品质以及降低损耗十分重要。

对于鲜花，传统的运输方式是以空运、火车运输为主，从前的物流技术比较落后，保鲜效果也没那么好，运输的过程中通常会产生超过30%的损耗。况且空运的成本较高，如果使用空运的方式，势必会导致产品的价格提升，所以花加丢弃了这两种运输方式。

目前，花加已经开通了“当日达”服务，从下单至送达，很快四小时完成。服务支持上海﹑北京﹑深圳等 10 个城市。

订花平台有花礼网、七夕网等平台，在这里推荐实力强大的花礼网，花礼网主营鲜花、永生花、蛋糕、巧克力、创意和实用礼品。并且拥有一支金牌花艺师团队，以严谨的态度为消费者提供好品质、好价格、好服务的贴心体验。网上订花的。

为了进一步降低损耗，花加专门研发了温控设备，将产品在运输过程中存储的环境温度设置在2-6℃，并且全程监控温度，保证鲜花处于很适合保鲜的环境下。

环保周转箱同样也是花加为了降低损耗所研发的，周转箱从物理方面降低了对鲜花的损伤，并且周转箱是可以重复使用的，节省了成本的同时也为环保贡献了一份力量。

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